O salário certo ajuda a fazer você se sentir valorizado.


Quantas pessoas você conhece amam tanto seu trabalho que o fariam de graça? A menos que você conheça muitas pessoas ricas independentemente, a resposta é 'não muitas'. Para a maioria de nós, o pagamento é (e sempre será) uma consideração fundamental da vida profissional. Como tal, você precisa saber como negociar seu salário.

Se você está tentando obter umpagamento inicial mais altoou pedindo um aumento em seu emprego atual, seu cheque de pagamento é um fator determinante crítico ao decidir aceitar um novo emprego e sentir-se valorizado em uma posição existente.

Estas 10 dicas de coaches executivos e outros especialistas em carreira podem ajudá-lo a aprimorar suas habilidades de negociação e obter o pagamento que você merece.

Saiba o que você está procurando

& ldquo; Determine dois limites: Sua & lsquo; enterrada & rsquo; oferta, o que faria você dizer sim imediatamente, e seu & lsquo; porão & rsquo; oferta, [que é] o mínimo necessário para trabalhar na empresa. Tudo o que existe entre sua & lsquo; enterrada & rsquo; e seu & lsquo; porão & rsquo; é negociável. Mas lembre-se de que uma negociação bem-sucedida significa que você não se compromete além do ponto de ganho mútuo. & Rdquo; —David B. Nast, treinador de liderança empresarial e treinador corporativo com Focal Point Coaching em Cherry Hill, New Jersey


Faça sua pesquisa

& ldquo; Todo show tem umfaixa de taxas. Gaste tempo para descobri-lo, então não tenha medo de pedir mais do que o topo. Se [um empregador] está pedindo sua ajuda, isso significa que eles acham que você vale a pena. Pedir dinheiro alto confirma que você é um jogador de alto nível. ”- Ted Leonhardt, consultor de negociações na área de Seattle. (Dica profissional: verifique o guia de salários do Monster para descobrir o que ganha uma pessoa na sua posição na sua cidade / área.)

Seja honesto sobre suas necessidades salariais

& ldquo; Seja direto com seu entrevistador. Uma empresa que está procurando contratar a melhor pessoa para o trabalho precisa entender do que você se trata. Em qualquer tipo de cenário de relacionamento, se as expectativas não corresponderem, os dois lados acabam se arrependendo das melhores oportunidades que passaram por eles. Portanto, é melhor declarar o que você precisa em termos de salário e deixar as fichas caírem onde puderem. & Rdquo; —Alex Twersky, cofundador da Resume Deli, uma empresa de gerenciamento de carreira e coaching em Hoboken, New Jersey


Mostre como você pode contribuir para os resultados financeiros

& ldquo; Demonstre seu valor por meio das contribuições que você fez ao longo de sua carreira, especialmente em sua função atual. Isso deve enfatizar a experiência e os resultados obtidos gerando receita, economia, eficiência e produtividade, com exemplos relevantes para a organização ou função. O empregador encontrará evidências concretas de que o crescimento do negócio é difícil para um empregador ignorar. & Rdquo; —Lela Reynolds, consultora sênior de carreira da Resume Strategists na cidade de Nova York

Fala

& ldquo; Em geral, quando se trata de aumentos salariais, se você não pedir, não receberá. Algumas empresas são ótimas em reconhecer funcionários de destaque e distribuir aumentos sempre que podem, mas funcionários sólidos que podem estar passando despercebidos também deveriam estar pedindo um. Esteja preparado para pedir um número específico e quantificá-lo de alguma forma. Mantenha a emoção fora disso; apenas se atenha aos fatos. & rdquo; —Michele Mavi, diretor de recrutamento interno e desenvolvimento de conteúdo da Atrium Staffing na cidade de Nova York


Faça a primeira oferta

& ldquo; Não espere que [um empregador] mencione um número. O conselho tradicional diz para nunca ser o primeiro a mencionar uma meta salarial, no caso de estarem planejando oferecer a você mais do que seus sonhos mais selvagens, mas sejamos realistas - eles vão lançar um número baixo para ver se você vai aceitar e, uma vez que essa pequena figura esteja sobre a mesa, pode ser desconfortável ir atrás de qualquer coisa substancialmente maior. & rdquo; —Elizabeth Becker, cliente parceira da PROTECH em Charlotte, Carolina do Norte

Mas não faça exigências

& ldquo; Saiba como negociar seu salário da maneira certa. Ao pedir um aumento, ele nunca deve ser apresentado como um ultimato. Você pode obter o dinheiro extra, mas o custo de oportunidade pode ser alto se você colocar em risco parte ou toda a boa vontade que acumulou. Prepare o terreno para seu pedido expressando gratidão e, em seguida, destaque suas principais realizações e contribuições. Quando você estabelecer que seu chefe concorda com você, então - e somente então - diga a ele o que deseja. & Rdquo; —Roy Cohen, conselheiro de carreira e coach executivo na cidade de Nova York

Jogue o jogo longo

& ldquo; Você nem sempre receberá o salário que deseja. Quando isso acontecer, pergunte educada e respeitosamente ao seu novo chefe em potencial - e não ao funcionário de RH - se vocês podem sentar juntos para determinar o que especificamente precisam fazer para receber o aumento no futuro. Elabore os resultados que sejam os mais específicos possíveis e estabeleça um prazo. Faça anotações, deixe seu novo chefe ver que você está fazendo anotações e faça algo por escrito com o qual ambos concordem. Em seguida, relate seu progresso regularmente. Depois que você atingir esses objetivos, será muito difícil para seu chefe não conceder seu aumento ou, pelo menos, lutar por ele em seu nome. & Rdquo; —Barry Maher, proprietário da Barry Maher & Associates em Corona, Califórnia

Não saia de mãos vazias

& ldquo; A maioria das pessoas pensa apenas no salário, mas há mais itens em aberto para negociação, como horário de trabalho preferido, acúmulo de férias, oportunidades de treinamento externo e interno e reembolso de mensalidades. Se a empresa disser que não pode atender aos requisitos salariais, pergunte o que é necessário para receber esse salário. Se for uma questão financeira do lado deles, você ainda pode negociar os outros itens mencionados anteriormente. Se for um problema de experiência, ou algo que você pode mudar no curto ou longo prazo, discuta o que você fará para crescer nessas áreas, bem como forneça exemplos de como você superou situações desafiadoras anteriormente e como isso se aplica a isso empresa / função. & rdquo; —Anu Mandapati, fundador e CEO da IMPACT Leadership for Women em Austin, Texas


Honre o seu valor

& ldquo; Não se supere. Você é o seu melhor embaixador, portanto, busque um acordo competitivo com o qual esteja satisfeito. Os empregadores respeitarão isso, especialmente se você estiver procurando uma função de liderança. & Rdquo; —Jonathan Astbury, sócio associado da Newington International em Londres

Saber mais

Entender como negociar seu salário é uma das lições de carreira mais importantes que você aprenderá. Quer saber mais maneiras de aumentar seu valor? Junte-se ao Gastromium gratuitamente hoje. Como membro, você receberá conselhos de carreira e dicas de busca de emprego diretamente em sua caixa de entrada. Desde encontrar um emprego que o promova até trabalhar no seu desenvolvimento profissional, a Gastromium tem as informações de que você precisa para ter sucesso.