75 palavras são tudo que você precisa para ter sucesso na carreira


Imagine que você está em uma conferência profissional para sua área ou um seminário sobre um tópico importante para sua carreira futura, diz Day Merrill, fundador e diretor da 2BDetermined. & ldquo; Você tem a chance de se apresentar e dizer às pessoas algo sobre quem você é, sobre o que você é e para onde está indo. & rdquo; O que você vai dizer? Se você preparou seu profissionaldiscurso de elevador, você saberá. Esta destilação de aproximadamente 75 palavras de sua marca pessoal permite que as pessoas saibam quem você é e o que você faz rapidamente. E não é apenas para elevadores.

& ldquo; Um discurso de elevador sólido pode ser usado para breves apresentações em tempo real, sua declaração de abertura em entrevistas informativas formais e uma resposta consistente para a pergunta típica da entrevista & lsquo;Fale sobre você, & rsquo; & rdquo; Merrill diz. Se você não tem um discurso profissional de elevador pronto, considere estas dicas para criar um.

Mantenha breve

& ldquo; Um mito comum é que o tom deve ter menos de 30 segundos & rdquo; diz Dan Adler, que como fundador da Wink Beds toma todas as decisões de pessoal para a empresa. & ldquo; Ao mantê-lo curto, você mantém a atenção do ouvinte e, inconscientemente, o convida a pedir mais informações. & rdquo;

Encontre algo que o destaqueDestacar é o ponto principal de um argumento de venda de elevador, então identifique o que torna você e sua experiência únicos. & ldquo; A chave aqui é tornar-se memorável e se destacar, então é normal pensar um pouco fora da caixa & rdquo; Adler diz. & ldquo; Sempre erre em favor de menos informações. Por exemplo, & lsquo; liderei minha última empresa em vendas durante o primeiro e terceiro trimestre. & Rsquo; & rdquo;

Não dê tudo de graçaSeu argumento de venda não precisa dizer tudo ao ouvinte, diz Jon Harrison, consultor de marca pessoal da ClassicallyTrained.net. & ldquo; Na verdade, você deseja que eles façam perguntas para estender a conversa & rdquo; ele diz.

Faça uma conexão
& ldquo; O que muitos candidatos a emprego esquecem de fazer em seu discurso de elevador é fazer uma pergunta ao ouvinte, & rdquo; Harrison diz. & ldquo; Com um pouco de criatividade, você pode tornar qualquer experiência passada intrigante e ainda honesta. & rdquo; Para um trabalho em um depósito, por exemplo, ele sugere dizer: 'Você já comeu uma deliciosa pasta de alho em uma torrada quente? Era meu trabalho garantir que a propagação fosse perfeitamente misturada e embalada com segurança para você aproveitar. & Rdquo;

Destacar a dor e resolver problemasOs argumentos de venda destacam obenefício do seu serviçoe lembre as pessoas da dor que sentem sem o seu serviço, diz a treinadora de carreira Laura Lee Rose. & ldquo; Seu argumento de venda deve destacar os benefícios de seus serviços mais do que os detalhes do que você faz, e deve lembrar as pessoas da dor que estão experimentando sem seu serviço. & rdquo; Rose sugere o uso desta fórmula: Olá, meu nome é (seu nome) e eu sou (o que você faz). Eu ajudo (descrição do seu cliente-alvo, trabalho ou empregador) (descrição do que você faz) para que eles (como você pode ajudá-los a preencher uma necessidade) mesmo que eles (obstáculos ou motivos pelos quais evitaram fazê-lo no passado) final do dia, I (slogan ou resumo do que você realmente faz por eles). Acaba ficando assim: & ldquo; Olá, meu nome é Laura Lee Rose e sou palestrante e autora. Sou especialista em gerenciamento de tempo e projetos. Eu ajudo profissionais e empreendedores ocupados a criar sistemas eficazes para que possam delegar confortavelmente a outros, ser mais lucrativos e ter tempo para aproveitar a vida, mesmo que não tenham tempo para aprender novas tecnologias ou treinar sua equipe. Tenho um talento especial para transformar grandes ideias em projetos lucrativos e dentro do prazo. No final das contas, eu dou às pessoas paz de espírito. & Rdquo;