Coloque mais dinheiro no bolso.


É fundamental saber como pedir mais dinheiro durante uma oferta de emprego ou promoção. Mas o fato é que muitas pessoas estão simplesmente intimidadas demais para pedir, ou não sabem como negociar um aumento. Uma pesquisa da empresa de recursos humanos Robert Half revelou queapenas 39% dos profissionais disseram que tentaram negociar saláriodurante sua última oferta de trabalho.

Sempre negocie por um salário mais alto quando for contratado ou por um aumento enquanto estiver trabalhando. Do contrário, é provável que esteja se custando muito dinheiro.

& ldquo; Todos os seus bônus e todos os aumentos futuros vêm com esse salário-base, & rdquo; diz Robin Ryan, conselheiro de carreira e autor de60 segundos e você está contratado. & ldquo; Se você negociar e receber $ 10.000 a mais para começar, isso é significativo. & rdquo; Na verdade, ao longo da vida útil, diz ela, não negociar pode custar à pessoa média até US $ 1 milhão.

Agora que você sabe que até sete dígitos podem estar em jogo, é hora de mudar de mentalidade e aprender a negociar um aumento. & ldquo; Algumas pessoas não perguntam porque não têm conhecimento de seu valor de mercado & rdquo; disse Josh Howarth, presidente distrital de Robert Half. & ldquo; Eles não fizeram pesquisas sobre quanto sua experiência deve pagar no mercado. & rdquo;


Inspirado para pedir mais dinheiro? Aqui estão três técnicas que você pode experimentar.

O método de espera-os-fora (apenas candidatos a emprego)

Se você estiver passando pelo processo de entrevista de emprego, não seja tão rápido em responder ou trazer questões sobre salário. & ldquo; Quem menciona o dinheiro primeiro perde & rdquo; disse Ryan. Você quer ser muito tímido enão revelar seu histórico de salários(na verdade, na maioria dos estados, agora é ilegal que eles até façam perguntas sobre isso). Você também não deseja compartilhar a faixa salarial que deseja, embora deva ter um número em mente. Dica profissional: o guia de salários do Monster pode mostrar o que você vale.


Se ela surgir, você pode dizer algo como: & ldquo; Ainda não sei o suficiente sobre o trabalho para ser capaz de me concentrar em um salário & rdquo; sugere Ryan.

Lembre-se de que você está em uma posição de poder contanto que tenha feito sua pesquisa com antecedência, diz Howarth. & ldquo; Eduque-se sobre o valor de mercado e as taxas de desemprego para o tipo de cargo ao qual está se candidatando e entenda a dificuldade que o empregador está tendo para encontrar alguém para esse trabalho, & rdquo; ele diz.


Dessa forma, assim que uma oferta for feita, você poderá falar sobre o valor do emprego para o qual está sendo entrevistado, em vez de basear sua solicitação no que fez em sua posição anterior.

No entanto, para os funcionários atuais, você definitivamente não precisa esperar pela revisão anual para negociar. O momento certo para a discussão dependerá do estado da sua empresa esuas conquistas recentes. & ldquo; Se você acabou de fazer um projeto realmente grande e o concluiu com os elogios de todos, esse é um ótimo momento para pedir um aumento & rdquo; disse Ryan.

A abordagem de nunca aceitar a primeira oferta (para candidatos a emprego e funcionários atuais)

Quando uma empresa decide contratá-lo e lhe faz uma oferta, é quando você precisa mostrar alguma moderação - não aceite o emprego imediatamente. A paciência é um fator importante quando se trata de como pedir mais dinheiro após sua oferta de emprego.

& ldquo; A primeira oferta deles não é a melhor oferta, & rdquo; disse Ryan. & ldquo; Peça que falem sobre isso antes de você aceitar. Esses minutos são os minutos mais importantes em sua carreira. & Rdquo;


Tente dizer uma variação disso: & ldquo; Considerando minha experiência e minhas habilidades, achei que sua oferta era um pouco baixa. & Rdquo;

Eles responderão com: & ldquo; Isso & rsquo; é o melhor que podemos fazer & rdquo; ou & ldquo; Deixe-me falar com o RH e ver o que podemos fazer & rdquo; disse Ryan. Se eles considerarem você uma boa opção, não se surpreenda se eles voltarem com 10% a 25% mais caro do que a primeira oferta, diz ela.

Se o número não for o que você esperava, lembre-se dissosalário não é a única coisa que você pode negociar, diz Howarth. & ldquo; Tempo livre, horários de trabalho, pacote de benefícios & hellip; a parte do salário é importante, mas não fique muito preso a isso, & rdquo; ele diz.

Alguns exemplos de coisas que você pode pedir que equivalem a mais dinheiro no seu bolso ou valor para você:

  • & ldquo; Estou saindo de uma empresa onde tirei quatro semanas de férias e você está oferecendo apenas uma. Podemos nos encontrar no meio? & Rdquo;
  • & ldquo; Sua empresa exige que eu pague $ 300 por mês para meus benefícios médicos, mas agora tenho 100% de cobertura. Existe algum lugar em que possamos trabalhar com essa quantia que estou perdendo? & Rdquo;
  • & ldquo; Esse deslocamento vai custar caro para mim. Você consideraria oferecer um estipêndio de viagem ou permitir que eu trabalhe de casa um ou dois dias? & Rdquo;

Lembre-se dessas táticas se também quiser negociar por mais dinheiro e vantagens com seu empregador atual. Em vez de se contentar com um aumento padrão de qualidade de vida, dê a eles um motivo sólido para pagar mais a você. & ldquo; Você vai até eles com base no mérito. Você pode dizer: & lsquo; Quando aceitei este trabalho, aqui estava minha descrição original e aqui está o que estou fazendo agora. Veja o que aprendi; Eu tenho mais responsabilidade, & rsquo; & rdquo; disse Ryan.

A chave é que você precisa se concentrar no que você fez pela empresa (e no futuro), não nas suas necessidades financeiras. Se você entrar e dizer que comprou uma casa ou que seus filhos estão mudando de escola e que precisa de mais dinheiro, esse não é o problema da empresa, diz Ryan.

A abordagem de dados (para funcionários atuais)

Quando você faz a negociação sobre números e tira a emoção disso, você se coloca em uma posição melhor, diz Howarth.

& ldquo; Qual é o ROI específico que você forneceu à empresa como resultado de seu trabalho? Você deve tentar exibir seu valor para a organização, & rdquo; ele diz.

A outra coisa que você pode fazer é ir ao seu supervisor munido de pesquisas. Verifique o guia de salários da Gastromium ou use uma pesquisa feita por sua associação de indústria para que você possa mostrar evidências se você recebeu um pagamento insuficiente ou está na faixa salarial inferior, diz Ryan.

Se você receber uma oferta de um cargo mais bem pago em outra empresa, & ldquo; você pode ir até seu chefe e ver se ele pode igualar - apenas não blefe, jamais, & rdquo; Ela adiciona.

Esteja você procurando um novo emprego ou tentando progredir naquele que já possui, não cometa o erro de subestimar seu valor. Lembre-se de que recrutar e reter novos talentos custa muito dinheiro às empresas; portanto, se você é bom no que faz, não tenha medo de pedir mais dinheiro. O pior que eles podem fazer é dizer não, mas o mais provável é que você acabe com um salário mais alto.

Saiba o que pedir e quando pedir (todos)

O salário é apenas uma parte do bolo quando se trata de sua remuneração; Você deve estar ciente de todos os benefícios e vantagens possíveis que podem estar ao seu alcance, seja em seu trabalho atual ou no próximo. Quer saber o que pode estar em cima da mesa e como pedir mais dinheiro após sua oferta de emprego? Junte-se ao Gastromium gratuitamente hoje. Como membro, você receberá conselhos de carreira, notícias sobre tendências no local de trabalho e dicas de busca de empregos enviados diretamente para sua caixa de entrada para que você possa ter certeza de que seu trabalho acompanhará os tempos em constante mudança. (E se isso não acontecer, também podemos ajudá-lo a conseguir um que funcione.) Ah, e embora afirmemos que um emprego é mais do que um salário, sabemos que você não é feito de dinheiro - é por isso que todos esses valiosos as aulas do Gastromium custarão exatamente zero dólares. Nenhuma negociação necessária!