Não há fim mais rápido para um pedido de aumento do que fazer seu chefe dizer 'não há dinheiro'. Felizmente, você não precisa desistir tão facilmente porque existem maneiras de contornar esse problema e aprender como negociar um aumento com um chefe resistente.


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Antes de marcar uma reunião com seu chefe para pedir um aumento, analise a situação financeira atual da empresa e arme-se com as informações de que precisa para combater a alegação de que 'não há dinheiro'.

“Para empresas privadas, pode ser difícil encontrar informações financeiras reais, mas como você trabalha lá, deve ter algumas pistas, diz Katie Donovan, fundadora da Equal Pay Negotiations. Em vez disso, & ldquo; ouça os relatórios dos chefes de vendas e finanças nas reuniões da empresa e verifique o site corporativo. Consulte as informações para investidores e os comunicados à imprensa. Ambos devem lhe dar uma idéia de como está a situação financeira da empresa. & Rdquo;

Depois de pesquisar a situação financeira de sua empresa, verifique as políticas de seu empregador para ver as regras ou cronogramas relativos a aumentos. & ldquo; Algumas empresas fornecem aumentos apenas uma vez por ano, conheça as políticas da sua empresa, diz JJ DiGeronimo, presidente daPurposeful Woman Inc.e mulheres experientes em tecnologia.

Construa um caso para você

Você precisa comunicar que está procurando um salário que reflita melhor o esforço e a energia que você dedica ao seu trabalho e o benefício que você traz para a empresa. Portanto, pesquise e defina sua contribuição - o & ldquo; dar & rdquo; para o que você deseja obter. & ldquo; Elabore seu caso de negócios para justificar sua solicitação, inclua as maneiras pelas quais você ajudou a empresa a ganhar ou economizar dinheiro e forneça valores em dólares concretos & rdquo; diz DiGeronimo.


& ldquo; Seu chefe está focado nos resultados financeiros, demonstre o valor que você agrega, & rdquo; concorda Moag Barrett CEO daSkyeteam.

Além de comunicar o valor que você já traz para a mesa, apresente estratégias para ajudar a empresa a economizar ou ganhar mais dinheiro no futuro. & ldquo; Pense onde a organização pode fazer melhor e como pode atingir as metas de maneira mais rápida e inteligente & rdquo; diz Lynda Zugec, diretora administrativa daOs consultores da força de trabalho, & ldquo; o que você sugere pode acabar sendo seu aumento ou bônus. & rdquo;


Conheça suas melhores alternativas

Uma das melhores maneiras de combater o & ldquo; não há dinheiro & rdquo; para uma resposta de aumento é ter um plano de backup que inclua uma lista de alternativas adequadas que você estaria disposto a tomar no lugar da compensação monetária pura.

& ldquo; Saber o que você quer e saber seu BATNA (melhor alternativa para um acordo negociado) são fundamentais, & rdquo; diz Iqbal Ashraf, CEO daGuilda dos Mentores, & ldquo; há uma mudança de função que você está observando? Ou um projeto de alta visibilidade? Sua empresa oferece opções de ações? & Rdquo;


Explore outras alternativas de alto valor que agregariam valor à sua vida e afetariam positivamente sua organização de trabalho, por exemplo, & ldquo; considere uma mudança no cargo - mudar para um novo nível pode ajudar seu chefe a ter um salário mais alto & rdquo; diz Bennett.

Ou seja criativo com outras opções de valor agregado, como & ldquo; horário de trabalho flexível, viagens pagas e reembolsos para aulas de treinamento, certificações e outras aulas de educação continuada que irão beneficiar você e sua empresa, diz Laura Rose, proprietária e empresa certificada treinador emRose Coaching.

Objetivo de um acordo

Antes de encerrar a discussão do aumento, busque um acordo e reconhecimento por seus esforços.

& ldquo; Ter um acordo e um compromisso comercial antecipado para obter dinheiro X para um aumento X até o final do ano & rdquo; sugere Rose. & ldquo; Se você fizer esse acordo antecipadamente e acertar os números, será mais fácil conseguir um aumento. & rdquo;


Bennett sugere que você & ldquo; peça um cronograma e o que você precisa demonstrar e alcançar - depois siga em frente! & Rdquo; E, finalmente, & ldquo; se nada funcionar, no mínimo, obtenha um reconhecimento de que você está desistindo de seu pedido de aumento de salário temporariamente para ajudar a empresa em uma situação difícil. O último ponto é muito importante, pois lhe dá uma vantagem em uma negociação futura, & rdquo; diz Ashraf.