Obtenha a compensação que você merece.


Você acaba de receber uma excelente oportunidade de trabalho e está entusiasmado & hellip; exceto que você estava realmente esperando por um salário mais alto. A questão é: você tem as habilidades de negociação (e estômago) parapeça mais dinheiro? No clima atual de trabalho, você seria tolo se não o fizesse. Saber como negociar um salário inicial precisa fazer parte do seu conjunto de habilidades, caso contrário, você está perdendo.

O dinheiro ainda é um grande atrativo para quem procura emprego - o maior, na verdade. De acordo com uma pesquisa da Gastromium com 1.000 funcionários em tempo integral e parcial nos Estados Unidos, 73% dos entrevistados disseramsalário é o fator mais importanteao considerar uma oferta de emprego, com 58% dos candidatos dizendo que recusaram uma oferta porque o salário era muito baixo. E adivinhe qual é o principal motivo pelo qual os funcionários começaram sua última procura de emprego? Chocante: Eles queriam um salário maior (40%).

Em uma pesquisa de Robert Half,55% dos profissionaisdisseram que tentaram negociar um salário maior com sua última oferta de emprego. O que é mais é que 70% dos gerentes seniores pesquisados ​​disseram que esperam algumas idas e vindas no salário, e seis em cada dez disseram que estavam mais abertos para negociar compensação e vantagens e benefícios não monetários do que no ano anterior.

Para se preparar para essa discussão e entrar na reunião com confiança, é útil se armar com perguntas inteligentes sobre negociação salarial que o ajudarão a obter a compensação que merece. Aprenda a negociar um salário inicial fazendo estas perguntas:


Perguntas sobre salários para os candidatos fazerem

Muito obrigado pela oferta. O salário está aberto a negociação?

O primeiro passo a tomar é à prova de falhas: sempre mostre gratidão pela oferta original. As negociações salariais podem ser espinhosas, mesmo quando você as aborda com muito tato. Seja educado e não deixe de agradecer ao gerente de contratação por ouvi-lo antes de prosseguir com suas solicitações.

Ao perguntar se a negociação salarial é possível, você está essencialmente perguntando se vale a pena ter essa conversa. Certos empregadores podem demitir ou mesmo se irritar com qualquer tentativa de falar sobre dinheiro, então você quer saber primeiro se eles estão abertos para discutir o assunto. Pense nisso como mergulhar o dedo do pé em uma piscina antes de decidir se deseja pular.


Se o gerente de contratação indicar que há margem de manobra, você pode continuar. Ouça aooferta de trabalho inteirapacote antes de perguntar especificamente sobre o salário. Se você tiver dúvidas em relação à estrutura da oferta, contraponha um salário que considere justo para o cargo com base em sua pesquisa.

Como você calculou esse salário?

Por falar em pesquisa, ter uma ideia do salário médio do mercado é fundamental para saber como negociar um salário inicial. Esse número depende muito de duas coisas: seu nível de experiência e sua área geográfica. Ao fazer essa pergunta, você mostra ao empregador que fez sua lição de casa para chegar a um número justo.


Comece verificando o Guia de Salários do Monster e acessando sua rede profissional para perguntar sobre a faixa salarial atual para o seu setor, nível de experiência e área geográfica.

Que outras coisas podemos negociar além do salário base?

Se o salário não é algo, o empregador édisposto a seguir em frente, isso não significa que a negociação acabou. Considere o pacote completo antes de tomar sua decisão. Isso incluibenefícios, vantagens e outros incentivos. Pense nos outros fatores que você prioriza, como dias extras de férias, reembolso de mensalidades ou opções de trabalho remoto, e traga-os diretamente.

Existem bônus, pagamento de horas extras ou outras oportunidades potenciais para aumentar os ganhos?

Para muitos tipos de funções, o salário base dificilmente conta toda a história. Um salário-base mais alto é normalmente mais valioso a longo prazo,bônus de entrada ou estruturadospode adicionar mais dinheiro ao negócio. Pergunte sobre a renda média que as pessoas em sua função normalmente recebem acima do salário-base.

Você pode discriminar os benefícios e vantagens que podem se traduzir em receita / economia?

Entender como negociar um salário inicial exige que você tenha uma visão geral para saber com o que está realmente trabalhando. Algumas empresas fornecem declarações de recompensas totais para que você possa ver o escopo completo do que estão oferecendo. Vê-lo dividido pode ajudá-lo a perceber o valor em dólares reais que um pacote robusto de benefícios pode agregar. Por exemplo, se o empregador cobrir os custos de transporte e estacionamento, você pode economizar centenas de dólares por mês.


Como são determinados os aumentos salariais futuros? Como as pessoas nessa posição geralmente crescem com o tempo?

Saber se e quando você seria elegível para um aumento salarial é algo que vale a pena levar em consideração se a taxa inicial for menor do que o previsto.

Além disso, fazer essa pergunta pode refletir bem sobre seu potencial e desejo de crescer com a empresa - isso mostra que você está comprometido em contribuir para a organização.

Posso fazer isso por escrito?

Depois de concordar com os termos, peça uma carta de oferta revisada que descreva todas as mudanças no salário ou pacote que resultaram das negociações. Fazer isso por escrito pode ajudar a evitar futuros mal-entendidos.

Perguntas sobre salários que os funcionários atuais devem fazer

A maioria dos conselhos acima se refere à negociação como um novo contratado. Vale ressaltar que, se você for um funcionário atual, pode e deve saber como negociar um salário mais alto após uma oferta de emprego - especialmente se você sentir que é mal pago e se vocêter uma contra-ofertaisso o leva a pensar em mudar para uma nova empresa.

Supondo que você tenha estabelecido um forte histórico de realizações e possa discutir como suas contribuições ajudaram os resultados financeiros da empresa, aqui estão duas perguntas para ajudar a iniciar sua negociação:

Qual você acha que é a minha contribuição mais importante para a empresa?

Você quer que seu chefe atue como um defensor de você. Deixe que usem suas próprias palavras para se lembrar por que você é tão valorizado. Em seguida, você pode continuar apresentando seu caso e explicar que gostaria de discutir uma compensação adicional.

Outra empresa está sendo muito agressiva ao tentar me recrutar. Você tem alguma sugestão sobre o que devo fazer?

Em vez de dar um ultimato, com essa frase você está classificando seu chefe como um solucionador de problemas e dando a ele uma chance justa de fazer uma contra-oferta. Cuidado com o seu tom; você está pedindo conselhos, não fazendo exigências.

Pagar adiantado

Saber como negociar o salário não é algo que você aprende da noite para o dia, mas certamente é algo que você pode melhorar com um pouco de prática. Você não precisa necessariamente aceitar a primeira oferta que cair em seu colo. Você poderia usar alguma ajuda para decifrar boas ofertas de emprego de ofertas de emprego não excelentes? Quando vocêfaça um perfil no Gastromium, podemos enviar ideias sobre negociações, conselhos de carreira e dicas de busca de empregos diretamente para sua caixa de entrada. Pode ser estranho pedir mais dinheiro ou uma promoção, mas essas são partes necessárias para o desenvolvimento de sua carreira, e os especialistas da Gastromium estão aqui para orientá-lo em tudo isso.